一、西北大学院校简介

西北大学肇始于1902年的陕西大学堂，1912年始称西北大学，1923年8月改称国立西北大学。1937年抗战爆发后，国立北平大学、国立北平师范大学、国立北洋工学院等内迁来陕，组成国立西安临时大学，1938年更名为国立西北联合大学，1939年8月复称国立西北大学。建国初期，西北大学为中央教育部直属的综合大学，1958年归属陕西省主管，1978年被确定为全国重点大学。现为国家“211工程”重点建设院校、教育部和陕西省共建高校。学校每年承担国家“973”计划 “863”计划、国家重大科技专项及国家自然科学基金等国家级项目百余项。先后获得包括国家自然科学奖一、二等奖，国家技术发明奖二等奖，国家科技进步二等奖，“长江学者”成就奖一等奖等一系列重大科技奖励。

二、西北大学销售管理专业特色

(1)与时俱进，突显时代特色。西北大学销售管理专业课程设置力求创新务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，教材具有前瞻性和实用性。

(2)西北大学销售管理专业水平考试与学历文凭考试学分互认。参加并通过西北大学销售管理水平证书考试的学员除获得销售管理水平证书外，其考试成绩可作为销售管理专业自学考试成绩，避免重复考试。

(3)一考七证，毕业拿学历、学位 高含金量职业证书（销售经理人证书）

西北大学销售管理七种证书分别为：

序号

证书名称

发证单位

备注

1

本科毕业证

西北大学

社会公认含金量最高的学历

2

学士学位证书

西北大学

学术水平达标的学术称号

3

中国销售管理专业水平证书

中国市场学会教育部考试中心

教育部考试中心与中国市场学会联合签发

4

国际资格证书

美国市场管理协会（AMMA）

美国市场管理协会AMMA签发

5

岗位实习合格证书

中国市场学会

中国市场学会签发

6

SMAT水平测试报告

教育部考试中心

教育部考试中心签发

7

NIT计算机应用技术证书

教育部考试中心

教育部考试中心签发

(4)突显实践环节。课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。

(5)没有数学课程，英语课程可以和其它三科课程学分互换。本科里开设了英语(二)共14个学分，对于英语基础不太好的学生可选择替代课程：消费经济学4个学分，企业会计学6个学分，广告学(一)4个学分，共14个学分。

三、西北大学销售管理本科段课程设置

序号

代码

课程名称

学分

证书名称

1

03708

中国近现代史纲要

2

2

03709

马克思主义基本原理概论

4

3

00015

英语（二）

14

4

00043

经济法概论（财经类）

4

5

00051

管理系统中计算机应用

3

00052

管理系统中计算机应用（实践）

1

6

10511

销售团队管理

6

7

00149

国际贸易理论与实务

6

8

10500

市场调研与销售预测

4

销售经理

9

10501

销售渠道管理

4

10

10516

销售客户管理

2

10517

销售客户管理（实践）

2

11

10503

组织间销售

4

销售总监

10504

组织间销售（实践）

2

12

10505

销售风险管理

4

10506

销售风险管理（实践）

2

13

10507

物流与供应链管理

6

10512

销售管理毕业论文

总学分

70

四、西北大学销售管理专科段课程设置

序号

代码

课程名称

学分

证书名称

1

03706

思想道德修养与法律基础

2

2

03707

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论

4

3

00054

管理学原理

6

4

04183

概率论与数理统计（经管类）

5

5

00018

计算机应用基础

2

00019

计算机应用基础（实践）

2

6

00058

市场营销学

5

7

00177

消费心理学

5

8

00185

商品流通概论

5

9

10510

连锁与特许经营管理

3

10

10492

销售管理学

4

销售经理助理

10493

销售管理学（实践）

2

11

10494

促销管理

6

12

10495

销售客户沟通

6

13

10496

零售管理

4

10497

零售管理（实践）

2

14

10498

网络销售

3

10499

网络销售（实践）

2

15

10513

销售案例研究（实践）

3

总学分

71

五、西北大学销售管理考试计划

我省高等教育自学考试销售管理(专科、独立本科)专业按全国高等教育自学指导委员会和中国市场学会统一制定的《高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)考试计划》(附件一)执行，各门课程均使用全国统一大纲、统一命题、统一教材，参加全国统一考试。

六、西北大学销售管理学历及证书

完成销售管理学习后，即可获得以下证书：

1.高教自考销售管理专业本科文凭(高教自考委、西北大学联合颁发，学信网(www.chsi.com.cn)可查询，符合条件者可申请西北大学学士学位);

2.销售管理中级(销售经理)职业资格证书，三年后完成相应市场分析报告，即可升级为销售管理高级(销售总监)职业资格证书。证书由教育部考试中心、中国市场学会共同颁发(教育网、行业官网查询);

3.销售管理专业能力水平测试报告(教育部考试中心颁发、教育网查询);

4.销售管理专业实践合格证书(中国市场学会颁发、行业官网查询);

5.全国优秀大学生人才库专业资格证书(人力资源与社会保障部中国国家人才网查询);

6.美国AMMA专业组织颁发的销售经理(总监)职业资格证书。国际通用(教育网、行业官网查询);

7.中英合作全国计算机应用技术证书(NIT)。