沈阳卓言口才，说服力销售培训班，将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现，学会与客户沟通，增强彼此之间的信赖感影响改变别人，打开营销思维，运用潜意识说服，激发工作和学习的热情。
【适合人群】：
提升自我：销售人士想要能力提升近一步的人群。
转行人士：准备进入销售行业没有基础的人群。
【课程内容】：
超级说服力的核心秘密：学习效率金字塔；理解沟通销售谈判的目的；建立亲和力方法；客户4大类型；建立信赖的方法。
客户需求的精准分析：掌握有效的倾听方法；学习客户需求冰山模型、马斯洛需求理论模型；客户价值观分类。
提升倍增的销售策略：系统掌握提问方法，学习并应用SPIN销售技巧、FABE产品介绍技巧。
促进成交的致胜法宝：绝对成交的三个相信；讲好客户见证故事；解除抗拒点４大步骤。
【课程优势】：
广泛性：课程中情景模拟,小组讨论,方式多样落地性强。适合于提升说服力的学员。
系统性：在广泛调研、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统。
实战性：整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
实效性：知道+做到=得到,仅仅知道是不能创造业绩的。通过改善思维而改变销售行为。
【课程收获】：
多维提升影响力：学习中不断获取说服中的隐性价值。不断给客户带来“原来是这样的感叹”提升影响力，增加隐性价值。
提升领导力：在大众创新，万众创新的时代，拥有更强的说服力影响身边每一个人。学习掌握说服力铸造领袖品质。
【销售技巧】：
让客户说话：多打听一些问题，带着一种好奇的心态，适当发挥刨根问底的精神，可以让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求是什么。
同意感受：当客户说完后，就不要直接回答问题，要感性回避，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上不引起反感。
确认客户问题：你要做的是重复你听到的话，跟从客户和自己相互认同的部分，这样可以了解你客户是否知道你的产品的益处，这为引导客户走成功基础。
建立信任：当客户看到了你动机，你就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此隔阂就会消除，这样能和客户建立相互信任的关系。
